preguntas sobre su colectivo de clientes
Análisis de Bases de Datos
¿Quiénes son realmente?
Un cliente no se define sólo por un nombre y una dirección. Creamos modelos de Previsión de Bajas, Venta Cruzada, Valor de Clientes o Segmentación, en base a criterios de futura rentabilidad. Para conseguirlo nos valemos de técnicas estadísticas como CHAID, Scoring, Análisis de Regresión, etc.
Análisis de Respuesta y Venta Cruzada. Definición de tipologías / clusters.
¿Cómo responden a sus estímulos?
Adecuar al máximo nuestra oferta al cliente final supone siempre el éxito de ventas. Para averiguar lo que desea de nosotros, establecemos los criterios que han condicionado la respuesta a la ubicación de un punto de venta, o a los estímulos ofrecidos por una campaña, conociendo el potencial de cada oferta.
Dossier de Geomarketing
¿Cómo son los clientes del entorno de mis puntos de venta?
Podemos cuantificar las variables que influyen en la rentabilidad de un establecimiento comercial, detallar el área de influencia que está aportando negocio, y compararlo con otros similares, identificando las razones del éxito y las posibilidades de mejora de cada punto de venta. Para ello, usamos las herramientas de Geomarketing.
- Business Maping: representación de la información asociada a una cartografía
- Cálculo de distancias con el fin de optimizar la zona de actuación
Expansión de Puntos de Venta
¿Acudirán a un nuevo punto de venta?
En este análisis, PDM elabora un modelo en base a la facturación y rentabilidad de sus actuales establecimientos, indicándole la viabilidad de nuevas aperturas.
- Estudio de áreas de influencia: nos permiten delimitar zonas, conociendo las características de las mismas para acotar nuestras acciones comerciales.
- Estudios de huecos de mercado: identifican y evalúan el potencial de diferentes zonas de mercado donde de actualmente no disponemos de puntos de venta.
Proyectos mixtos Geo-Analíticos
¿Cuánto más podemos saber de ellos y de su comportamiento de compra?
Uniendo el know-how de la consultoría analítica y del geomarketing, en PDM abordamos proyectos en los que la dimensión geográfica constituye una variable adicional del modelo estadístico, aportando la distancia al punto de venta más cercano, o el número de establecimientos de la competencia en su radio de acción, sumando un alto valor añadido a la solución propuesta por el cliente.
Y con todas las garantías legales en el tratamiento de datos
En PDM cumplimos de manera exhaustiva los protocolos de seguridad y aseguramos el cumplimiento de la normativa vigente en materia de protección de datos. Además, le asesoramos sobre las vías a seguir para contar con todas las garantías, poniendo a su disposición nuestra infraestructura tecnológica, que permite realizar el tratamiento de datos personales especialmente protegidos.
